A EMS acaba de dar um passo significativo em sua estratégia de diversificação ao fechar um contrato com a i-Health, Inc., uma divisão da dsm-firmenich, para a representação do probiótico Culturelle. Este é o primeiro contrato da empresa brasileira com uma farmacêutica internacional, marcando uma nova fase em suas operações.
O Culturelle já movimenta vendas de R$ 80 milhões por ano, e a EMS estabeleceu uma ambiciosa meta de alcançar R$ 300 milhões em vendas nos próximos cinco anos. O mercado nacional de probióticos está avaliado em R$ 1,6 bilhão e cresce a uma taxa média de 10% ao ano, segundo dados da consultoria Close-Up.
Oportunidades e Desafios
De acordo com Marcus Sanchez, vice-presidente da EMS, o Culturelle estava enfrentando um estagnação nas vendas. Em outros países, como a Alemanha, o probiótico é frequentemente recomendado em conjunto com antibióticos para proteger a flora intestinal. A EMS planeja trabalhar em colaboração com médicos para disseminar esse conhecimento e impulsionar as vendas.
Além disso, a EMS já possui outros dois probióticos em seu portfólio, que não competem diretamente com o Culturelle, posicionado como um produto premium com preço médio em torno de R$ 150.
Expansão e Inovação
A EMS também está em tratativas finais com a Agência de Vigilância Sanitária (Anvisa) para trazer o Quviviq, um medicamento para sono que compete com o Zolpiden. Esta parceria com a farmacêutica suíça Idorsia envolveu um investimento de US$ 20 milhões por parte da EMS.
Opinião
Com a crescente demanda por probióticos e o avanço das pesquisas na área, a decisão da EMS de representar o Culturelle pode posicioná-la como uma líder no mercado, aproveitando a oportunidade de crescimento significativo.
