A Hinode, gigante do marketing multinível, passou por uma drástica transformação nos últimos anos. Em 2018, a empresa comemorou seu auge com um faturamento de R$ 2,7 bilhões e uma rede de cerca de 850 mil consultores. No entanto, a trajetória de crescimento foi acompanhada por desafios e controvérsias, levando a uma significativa retração.
Queda drástica nas receitas
No ano seguinte, em 2019, a Hinode viu sua receita despencar para R$ 1,5 bilhão, uma perda de R$ 1,2 bilhão em apenas um ano. O número de consultores também caiu, com a empresa perdendo 200 mil consultores entre 2018 e 2019. A situação se agravou com o fechamento de cerca de 35 franquias e a redução do catálogo de produtos pela metade, de quase mil itens para pouco mais de trezentos.
Desafios e reestruturação
A Hinode enfrentou uma série de dificuldades, incluindo falta de produtos e a retenção de consultores. O vice-presidente global de vendas e marketing, Eduardo Frayha, admitiu que a empresa não estava estruturada para o crescimento acelerado que experimentou. Em resposta, a gestão se profissionalizou e a companhia passou a ser auditada pela KPMG, uma das maiores empresas de auditoria do mundo.
Nova estratégia com Gusttavo Lima
Para tentar reverter a crise, a Hinode firmou uma parceria com o cantor sertanejo Gusttavo Lima, lançando a linha de fragrâncias GL, produzida pela francesa Givaudan, a maior casa de perfumaria do mundo. Essa estratégia visa reposicionar a marca e reconquistar o mercado, especialmente as classes de menor renda, que eram seu público-alvo original.
O futuro da Hinode
Atualmente, a Hinode conta com cerca de 650 mil consultores, um número bem abaixo do pico. A empresa busca se distanciar das ostentações do passado e focar em relatórios de sustentabilidade e uma gestão mais responsável. A parceria com Gusttavo Lima representa uma nova fase, onde a Hinode tenta se reinventar e voltar a crescer no mercado competitivo de cosméticos.
Opinião
A trajetória da Hinode é um exemplo claro de como o crescimento acelerado pode trazer riscos, mas também oportunidades de reinvenção. A parceria com Gusttavo Lima pode ser a chave para seu retorno ao sucesso.
