A gigante do marketing multinível Hinode está passando por um momento desafiador após alcançar seu auge em 2018. O faturamento da empresa despencou de R$ 2,7 bilhões em 2018 para apenas R$ 1,5 bilhão em 2019, resultando na perda de 200 mil consultores nos últimos anos.
Estratégia de profissionalização e reposicionamento
Fundada em 1988 na garagem de uma família em São Paulo, a Hinode se destacou por suas vendas porta a porta e pelo modelo de marketing multinível. Com a presidência de Sandro Rodrigues, a empresa viu seu faturamento crescer explosivamente, mas a falta de uma gestão adequada levou à necessidade de uma reestruturação.
Agora, a Hinode está implementando uma nova estratégia de profissionalização da gestão e reposicionamento de marca, auditada pela KPMG. A empresa cortou metade do seu catálogo de produtos e abandonou tentativas de atrair o público de alta renda, focando novamente nas classes mais populares.
Parceria com Gusttavo Lima
Um dos movimentos mais recentes da Hinode é a parceria com o cantor Gusttavo Lima, visando distribuir fragrâncias da linha GL. Com mais de 40 milhões de seguidores, a expectativa é que a popularidade do cantor ajude a rejuvenescer a marca e atrair novos clientes.
Atualmente, a Hinode conta com cerca de 650 mil consultores, que devem potencializar as vendas da nova linha. A empresa busca assim trocar a ostentação do passado por uma reputação mais discreta e focada em resultados reais.
Opinião
A nova direção da Hinode e a parceria com Gusttavo Lima demonstram um esforço significativo para reverter a queda nas operações e reposicionar a marca no mercado.
