O mercado de Telecom no Brasil, que movimenta cerca de R$ 300 bilhões, enfrenta um paradoxo: apesar dos altos investimentos em tecnologia e infraestrutura, o crescimento previsível se tornou um dos maiores desafios do setor. Empresas altamente técnicas continuam a investir, mas têm dificuldade em transformar esse esforço em resultados sustentáveis, devido a lacunas nas jornadas de vendas e pós-vendas.
Para enfrentar essa realidade, surge o Sales Club Telecom, uma nova vertical do Sales Club, com o objetivo de apoiar empresas de Telecom na construção de crescimento previsível e sustentação de receita. A iniciativa visa acelerar a maturidade do setor através da aplicação de metodologias estruturadas, execução prática e formação de lideranças.
Objetivos e Ações do Sales Club Telecom
De acordo com Carlos Rangel, VP do Sales Club Telecom, “O mercado deixou de crescer por inércia. Hoje, vender com previsibilidade e sustentar a base de clientes são competências centrais para empresas que querem seguir competitivas em um setor cada vez mais saturado”. A vertical atua em duas frentes: a vertente Telecom, voltada para empresas que buscam organizar e escalar suas áreas de marketing, vendas e operações com eficiência, e a vertente Provedorismo, que atende ISPs e MSPs focados em fidelização e sustentação operacional.
A proposta do Sales Club Telecom se baseia em pilares estratégicos como operações eficientes, marketing de performance, vendas otimizadas, crescimento expansivo e sustentação focada no cliente, buscando criar um ecossistema escalável. Rangel explica que ao promover maior maturidade comercial e operacional, a iniciativa impacta o ecossistema como um todo, contribuindo para relações mais estratégicas entre provedores e fornecedores, além de maior previsibilidade de demanda.
O Futuro do Setor de Telecom
A mensagem central do Sales Club Telecom é clara: o crescimento sustentável no mercado de Telecom depende menos da expansão técnica isolada e mais de métodos, métricas e uma execução consistente ao longo de toda a jornada do cliente. Essa nova abordagem pode ser a chave para reverter a crise de crescimento que o setor enfrenta atualmente.
Opinião
A iniciativa do Sales Club Telecom representa uma oportunidade crucial para que o setor de Telecom se reinvente e busque um crescimento mais sustentável e previsível.
