O varejo de moda brasileiro enfrenta um cenário desafiador, com margens comprimidas devido ao avanço de plataformas globais de baixo custo, volatilidade de consumo e custos de capital de giro. Análises setoriais indicam que a rentabilidade dos negócios é definida na cadeia de suprimentos, antes mesmo de os produtos chegarem ao caixa.
Falhas no dimensionamento de coleções, erros na distribuição de grades de tamanhos e respostas tardias aos sinais de demanda são as principais causas das perdas de receita no setor. A agenda de produtividade mudou, focando na precisão das decisões que conectam estoque, canais e consumidor.
Desafios do Estoque e Planejamento
A competição com players internacionais de alta velocidade e o forte apelo digital tornaram a gestão interna analítica um elemento mandatório para a sustentabilidade financeira das empresas nacionais. O estoque inadequado gera impactos financeiros em duas frentes: perda de vendas por desabastecimento ou erosão de margem por remarcações excessivas para desovar excedentes. A escassez e o excesso costumam coexistir em uma mesma rede de lojas.
Segundo Jean Cara, Diretor de Projetos na XCELiS, o equilíbrio depende de um planejamento estruturado desde a concepção do ciclo. “A margem não é perdida apenas no desconto final. Ela começa a ser definida nas decisões de coleção, compra, alocação e reposição”, explica o executivo.
Agilidade e Flexibilidade Operacional
Jean ressalta que a agilidade do processo não significa acelerar todas as etapas indistintamente, mas sim criar flexibilidade operacional. “Agilidade não é acelerar tudo. É saber o que decidir cedo, o que testar e o que manter flexível para reagir dentro da estação”.
Para viabilizar uma operação financeiramente eficiente, o planejamento de produtos deve basear-se na calibração rigorosa de sortimento, profundidade e alocação. Cada categoria precisa de papéis claros, equilibrando itens básicos de alto giro, novidades e produtos de imagem.
Uso de Tecnologia e Inteligência Artificial
A introdução de ferramentas de analytics e algoritmos de Inteligência Artificial é essencial para refinar processos práticos, como compras calibradas e remarcações oportunas. A tecnologia atua como suporte técnico para a tomada de decisão, retirando o trabalho repetitivo da rotina e direcionando os gestores para o tratamento de exceções operacionais.
Jean enfatiza que a operação em um país continental como o Brasil demanda a adaptação de conceitos globais à realidade local. “Benchmark não é copiar o que funciona fora. É traduzir princípios globais para a complexidade local”, conclui.
Sobre a XCELiS Consulting
A XCELiS Consulting é uma empresa de consultoria voltada para a transformação digital operacional, com atuação em supplies chain, arquitetura de dados e implementação de Inteligência Artificial em ambientes de produção corporativa.
Opinião
A luta do varejo de moda brasileiro contra as margens comprimidas e a concorrência global destaca a necessidade urgente de inovação e adaptação às novas realidades de mercado.
